房仲話術大揭密,「3大話術陷阱」學起來秒破解買房話術

買房話術

內容

銷售市場話數千奇百怪,若不是很常與房仲打交道,關鍵時刻有可能會被仲介話術唬得團團轉。今天房潮就帶大家瞧瞧那些年,大家幹譙的房仲話術,以及買房話術背後的真相,當聽到話術時如何保持理智,不被房仲演戲說詞迷惑。

房仲話術大揭密

1.現在不買,以後買不到

通常這種情況發生於買方表明對於物件有興趣,房仲順勢推舟,製造時間壓力,產生一種現在不買或是不下斡旋,下一秒就會被買走;或是屋主即將要出國,現在不談之後就沒有機會買的時間壓力。

2.房市熱銷話術

房仲話術技巧像是,「有人已經下斡旋價格比你的還高,所以你要出價XXX以上,才有機會成交」;或是「附近的建案都賣完了,只剩這一間」;「後面還有其他人在等,要趕快決定」。

3.抬高價格,不讓買主殺價

這類房仲說話技巧像是,「屋主不缺錢,不急著賣」;「你開這個價格,我根本無法跟無主談,他連談都不想談」;或是調出附近高總價成交的房子跟消費者心儀的物件做對比,表示現在的價格已經很實惠。

如何拒絕房仲

#守住自己底價

要應對銷售員哄抬價格,甚至低價高報的銷售技巧,只要在看房前先詢問銀行,這個地區的房子可以貸到多少,大概就知道這裡的房價如何。

#事先做好功課,查看附近類似建案的實價登入

想要買房的朋友們可以先查看附近房子的實價登錄是多少,才不會被銷售員「最低價的話術」給騙了。

#早,中,晚仔細看過房子一遍

查看是否物件上有瑕疵或是附近的是否有噪音,嫌惡設施影響。

#出價不強求

要向賣方表示其實也不急著買房子,但買到會好好照顧房子,至於目前出的價買不到也不強求,並不是只有這1間房子可以買,就祝福其他幸運的買方。

如何與房仲議價

1.針對房地產優缺點做議價

想要談到好價錢,可以隱藏房屋之優點,刻意強調房屋之缺點藉此來殺價。前提是,針對這些瑕疵的部分你自己本身是可以接受,或是事後透過裝修可以改善。比如說房屋附近有加油站,路沖,或是電線桿,宮廟之類的嫌惡設施,但有些消費者本身並不是那麼在意,但還是要表現出很在意的樣子,請房仲去跟屋主議價,可以有更多的空間。

2.趁人之危

實地看屋時可以向房仲或前屋主多方探詢並瞭解其售屋之因素,如果賣方急著用錢,價格上比較好談。

3.先殺單價在殺總價

殺價時先殺單價,例如1坪35萬殺價30萬,如得出總價為1250萬再去尾數,變為1200萬,這是比較簡易的計算方式,但還是要多加參考附近的實價登入。

4.堅持底價

必須考量自身經濟能力有所堅持,切忌一時衝動隨意加價,造成之後經濟負擔,甚至因為無法還款,而陷入必須法拍的境地。

大頭

關於房潮筆記!
零經驗也能快速買房自住投資

HI,大家好,我是房潮!

我在30歲那年買下人生第一間房子!從前,我覺得買房是一件遙不可及的事,沒有富爸爸富媽媽,小資女畢業後工作努力存錢,但眼看步步高升的房價,還是覺的買房遙不可及。

但因為喜愛投資理財,努力學習知識,直到偶然機會,我的觀念徹底轉變,同時間很快的就買到我自己的第一間房子。從自住到投資,從買賣到裝潢,希望能將自身經驗分享,並彙整市場資訊做成筆記,期望能夠幫助更多投資自住買房新手。

0經驗也能快速搞懂房地產自住投資筆記SOP流程,非常重要但又容易被忽略的細節,都會在筆記中整理給大家。

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