房仲話術大揭密，「3大話術陷阱」學起來秒破解買房話術

銷售市場話數千奇百怪，若不是很常與房仲打交道，關鍵時刻有可能會被仲介話術唬得團團轉。今天房潮就帶大家瞧瞧那些年，大家幹譙的房仲話術，以及買房話術背後的真相，當聽到話術時如何保持理智，不被房仲演戲說詞迷惑。

房仲話術大揭密

1.現在不買，以後買不到

通常這種情況發生於買方表明對於物件有興趣，房仲順勢推舟，製造時間壓力，產生一種現在不買或是不下斡旋，下一秒就會被買走；或是屋主即將要出國，現在不談之後就沒有機會買的時間壓力。

2.房市熱銷話術

房仲話術技巧像是，「有人已經下斡旋價格比你的還高，所以你要出價XXX以上，才有機會成交」；或是「附近的建案都賣完了，只剩這一間」；「後面還有其他人在等，要趕快決定」。

3.抬高價格，不讓買主殺價

這類房仲說話技巧像是，「屋主不缺錢，不急著賣」；「你開這個價格，我根本無法跟無主談，他連談都不想談」；或是調出附近高總價成交的房子跟消費者心儀的物件做對比，表示現在的價格已經很實惠。

如何拒絕房仲

#守住自己底價

要應對銷售員哄抬價格，甚至低價高報的銷售技巧，只要在看房前先詢問銀行，這個地區的房子可以貸到多少，大概就知道這裡的房價如何。

#事先做好功課，查看附近類似建案的實價登入

想要買房的朋友們可以先查看附近房子的實價登錄是多少，才不會被銷售員「最低價的話術」給騙了。

#早，中，晚仔細看過房子一遍

查看是否物件上有瑕疵或是附近的是否有噪音，嫌惡設施影響。

#出價不強求

要向賣方表示其實也不急著買房子，但買到會好好照顧房子，至於目前出的價買不到也不強求，並不是只有這1間房子可以買，就祝福其他幸運的買方。

如何與房仲議價

1.針對房地產優缺點做議價

想要談到好價錢，可以隱藏房屋之優點，刻意強調房屋之缺點藉此來殺價。前提是，針對這些瑕疵的部分你自己本身是可以接受，或是事後透過裝修可以改善。比如說房屋附近有加油站，路沖，或是電線桿，宮廟之類的嫌惡設施，但有些消費者本身並不是那麼在意，但還是要表現出很在意的樣子，請房仲去跟屋主議價，可以有更多的空間。

2.趁人之危

實地看屋時可以向房仲或前屋主多方探詢並瞭解其售屋之因素，如果賣方急著用錢，價格上比較好談。

3.先殺單價在殺總價

殺價時先殺單價，例如1坪35萬殺價30萬，如得出總價為1250萬再去尾數，變為1200萬，這是比較簡易的計算方式，但還是要多加參考附近的實價登入。

4.堅持底價

必須考量自身經濟能力有所堅持，切忌一時衝動隨意加價，造成之後經濟負擔，甚至因為無法還款，而陷入必須法拍的境地。

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