房仲話術大揭密,「3大話術陷阱」學起來秒破解買房話術by 房潮2021-09-292022-01-022 Comments 內容 銷售市場話數千奇百怪,若不是很常與房仲打交道,關鍵時刻有可能會被仲介話術唬得團團轉。今天房潮就帶大家瞧瞧那些年,大家幹譙的房仲話術,以及買房話術背後的真相,當聽到話術時如何保持理智,不被房仲演戲說詞迷惑。 房仲話術大揭密 1.現在不買,以後買不到通常這種情況發生於買方表明對於物件有興趣,房仲順勢推舟,製造時間壓力,產生一種現在不買或是不下斡旋,下一秒就會被買走;或是屋主即將要出國,現在不談之後就沒有機會買的時間壓力。2.房市熱銷話術房仲話術技巧像是,「有人已經下斡旋價格比你的還高,所以你要出價XXX以上,才有機會成交」;或是「附近的建案都賣完了,只剩這一間」;「後面還有其他人在等,要趕快決定」。3.抬高價格,不讓買主殺價這類房仲說話技巧像是,「屋主不缺錢,不急著賣」;「你開這個價格,我根本無法跟無主談,他連談都不想談」;或是調出附近高總價成交的房子跟消費者心儀的物件做對比,表示現在的價格已經很實惠。 如何拒絕房仲 #守住自己底價要應對銷售員哄抬價格,甚至低價高報的銷售技巧,只要在看房前先詢問銀行,這個地區的房子可以貸到多少,大概就知道這裡的房價如何。#事先做好功課,查看附近類似建案的實價登入想要買房的朋友們可以先查看附近房子的實價登錄是多少,才不會被銷售員「最低價的話術」給騙了。#早,中,晚仔細看過房子一遍查看是否物件上有瑕疵或是附近的是否有噪音,嫌惡設施影響。#出價不強求要向賣方表示其實也不急著買房子,但買到會好好照顧房子,至於目前出的價買不到也不強求,並不是只有這1間房子可以買,就祝福其他幸運的買方。 如何與房仲議價 1.針對房地產優缺點做議價想要談到好價錢,可以隱藏房屋之優點,刻意強調房屋之缺點藉此來殺價。前提是,針對這些瑕疵的部分你自己本身是可以接受,或是事後透過裝修可以改善。比如說房屋附近有加油站,路沖,或是電線桿,宮廟之類的嫌惡設施,但有些消費者本身並不是那麼在意,但還是要表現出很在意的樣子,請房仲去跟屋主議價,可以有更多的空間。2.趁人之危實地看屋時可以向房仲或前屋主多方探詢並瞭解其售屋之因素,如果賣方急著用錢,價格上比較好談。3.先殺單價在殺總價殺價時先殺單價,例如1坪35萬殺價30萬,如得出總價為1250萬再去尾數,變為1200萬,這是比較簡易的計算方式,但還是要多加參考附近的實價登入。4.堅持底價必須考量自身經濟能力有所堅持,切忌一時衝動隨意加價,造成之後經濟負擔,甚至因為無法還款,而陷入必須法拍的境地。 延伸閱讀:0頭期款買房有影無?無自備款3種買房陷阱手法央行在出手打房,8大熱區第二戶房貸寬限取消第一間房子該投資還是自住?六個必問Q&A 關於房潮筆記!零經驗也能快速買房自住投資HI,大家好,我是房潮!我在30歲那年買下人生第一間房子!從前,我覺得買房是一件遙不可及的事,沒有富爸爸富媽媽,小資女畢業後工作努力存錢,但眼看步步高升的房價,還是覺的買房遙不可及。但因為喜愛投資理財,努力學習知識,直到偶然機會,我的觀念徹底轉變,同時間很快的就買到我自己的第一間房子。從自住到投資,從買賣到裝潢,希望能將自身經驗分享,並彙整市場資訊做成筆記,期望能夠幫助更多投資自住買房新手。0經驗也能快速搞懂房地產自住投資筆記SOP流程,非常重要但又容易被忽略的細節,都會在筆記中整理給大家。 加入好友 給焦慮世代的購屋指南 給焦慮世代購屋指南 新手指南-預售屋攻略 新手指南-預售屋攻略 新成屋中古屋首購攻略 新成屋中古屋首購攻略 開運陽宅-臥房風水 開運陽宅-臥房風水 購屋簽約前最後確認7件事 購屋簽約最後確認7件事 告別無殼蝸的牛銀行貸財術 告別無殼蝸牛貸財術 空間美學大改造 空間美學大改造 包租公/婆實戰攻略 包租公婆實戰攻略 Tags:仲介話術房仲演戲房仲話術大街密 2 thoughts on “房仲話術大揭密,「3大話術陷阱」學起來秒破解買房話術” 喬王 2021-09-29 at 17:11 Reply 這些話術都有遇到過XDD Food誌小姐 2021-10-04 at 15:13 Reply 議價技巧好實用!感謝房潮的分享~ 發佈留言 取消回覆發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *顯示名稱 * 電子郵件地址 * 個人網站網址 留言 * 在瀏覽器中儲存顯示名稱、電子郵件地址及個人網站網址,以供下次發佈留言時使用。
這些話術都有遇到過XDD
議價技巧好實用!感謝房潮的分享~